Начал производить футбольные бутсы для женщин и стремится занять нишу, игнорируемую крупными брендами

Фелипе Манук — 27-летний предприниматель. Фанат футбола, он играл пять раз в неделю с друзьями и всегда проявлял особый интерес к обуви, используемой в этом спорте. В рамках этой динамики ему пришел в голову вопрос: почему не существуют бутсы, разработанные специально для женщин?{#p-1785776981927-18620}

В тот момент он работал в Mercado Pago и еще не догадывался, что это беспокойство приведет к созданию собственного бизнеса, сосредоточенного исключительно на женском спорте.{#p-1785863139973-71443}

Переломный момент произошел в 2023 году. Изучая, как изготавливаются бутсы, Манук записался в школу обуви, чтобы узнать весь процесс, от ручного производства до промышленного. В то же время проходил чемпионат мира по женскому футболу, и в разных странах начали множиться требования игроков и специалистов о нехватке продуктов, разработанных специально для них.{#p-1785776981927-82272}

В разговоре с Ámbito предприниматель рассказал всю историю того, что станет брендом NITA, который вот-вот выйдет на рынок с футбольными бутсами, специально разработанными для женской стопы.{#p-1785776981927-35718}

"Я хотел создать бренд бутс и начал исследовать. В это время произошло два события одновременно. Первое — это то, что я записался в школу обуви, чтобы узнать, как разрабатывать обувь от начала до конца. А второе — в это время, в 2023 году, проходил чемпионат мира по женскому футболу. Я увидел, что были очень сильные требования от таких стран, как США, Англия и Испания, по поводу нехватки специальной одежды для игроков. Это еще больше разбудило мой интерес к разработке бренда женского футбола в Аргентине", — объяснил он.{#p-1785860293879-8794}

Таким образом, Фелипе начал общаться с профессиональными и любительскими футболистами, кинезиологами, дизайнерами и специалистами в области спортивных наук. Он обнаружил ситуации, которые, рассматриваемые с точки зрения бизнеса, открывали возможности. Среди аргентинских футболисток были профессиональные игроки, которые носили бутсы детских размеров, потому что не могли найти альтернативу, которая бы обеспечивала необходимый уровень производительности. "Это было все, что было в предложении, это было унисекс или мужское", — вспоминает он.{#p-1785776981927-32173}

От вопроса к лаборатории {#p-1785776981927-45305}

Манук рассказывает, что NITA не возникла из адаптации мужских бутс с другой эстетикой, дизайном, цветами или размерной сеткой. "Наша цель с самого начала заключалась в разработке специфического продукта с нуля", — подчеркивает он.{#p-1785776981927-86543}

Фелипе Манук, генеральный директор и основатель NITA.{#p-1785861511844-6416}

Первое решение заключалось в работе над колодкой, структурой, определяющей форму обуви. Как объясняет основатель, исторически спортивная обувь разрабатывалась на основе колодки, основанной на мужской стопе. NITA решила изменить логику и создать свою собственную спортивную колодку, исходя из женской стопы.{#p-1785776981927-66997}

Для этого была использована биометрическая информация от Volumental, шведской компании, обладающей базой миллионов точек данных, полученных в результате сканирования стоп. Но исследование не ограничивалось международной базой. Команда разработала размер 38 и сопоставила его с сотнями стоп аргентинок, которые были отсканированы для определения характеристик средней стопы, соответствующей этому размеру.{#p-1785776981927-96347}

С этими данными была построена собственная кривая, которая охватывает примерно от 35 до 42, стремясь охватить значительную часть женского рынка.{#p-1785776981927-64510}

Капеллада стала еще одной главой исследования. Команда общалась с профессиональными и любительскими игроками, чтобы понять, что они ищут в бутсах и какие характеристики особенно ценят в плане комфорта. Разработка в итоге объединила медию и TPU, исходя из этих знаний. Однако компонент, который потребовал наибольших исследований, — это подошва, подчеркивает Манук.{#p-1785776981927-14137}

Бутсы как часть профилактики {#p-1785776981927-38050}

Подошва NITA была разработана не только для улучшения ощущений во время игры. Команда уделила особое внимание связи между бутсами, поверхностью и движениями, которые выполняет футболистка.{#p-1785776981927-11003}

Манук отмечает, что женщины страдают от повреждений крестообразной связки в два-три раза чаще, чем мужчины. Он уточняет, что это многофакторное явление, и ни одни бутсы не могут решить эту проблему самостоятельно, но утверждает, что тип подошвы может помочь снизить определенные риски.{#p-1785776981927-37189}

Исследование было сосредоточено в основном на вращательной тяге, то есть на том, что происходит, когда бутсы остаются на поверхности, пока игрок меняет направление, прыгает и приземляется или пытается стартовать в другую сторону.{#p-1785776981927-52681}

"Мы изучали, как ведут себя различные формы подошв", — объясняет Манук. Для этого они сочетали лабораторные испытания с интервью с дизайнерами бутс, специалистами по обуви и кинезиологами.{#p-1785776981927-76332}

Результатом стала подошва с конусовидными шипами, которые команда считает более щадящими для вращательных движений. Они также решили использовать несколько более короткие шипы и в большем количестве, стремясь сохранить тягу, не создавая чрезмерного уровня блокировки ноги на поверхности.{#p-1785776981927-36805}

Разработка также учитывает различия в зависимости от поверхности. NITA готовит подошву для традиционного синтетического газона футбольных полей 5 в Аргентине и другую для натуральной травы, используемой на полях для футбола 7 и 11.{#p-1785776981927-52318}

Это различие основывается на принципе, который Манук считает основополагающим: бутсы не должны использоваться без разбора на любой поверхности. Высота, распределение и характеристики шипов должны соответствовать типу поверхности.{#p-1785776981927-82022}

Аргентинский бренд, который производит в Бразилии {#p-1785776981927-11310}

Парадокс в том, что продукт аргентинский, но бутсы будут производиться в Бразилии. Разработка, исследование, определение формы, предложение продукта и дизайн принадлежат NITA. Производство будет осуществляться в Ново-Гамбурго, на юге Бразилии, где компания работает с специализированным производителем.{#p-1785776981927-74942}

Манук объяснил, что компания сейчас находится на последнем этапе разработки. Она уже получила коммерческие образцы и начала фазу тестирования с игроками и людьми, связанными с проектом, прежде чем перейти к производству. Коммерческий запуск запланирован на середину этого месяца.{#p-1785776981927-48089}

Но предприниматель признает, что компания сталкивается с двойным вызовом, поскольку недостаточно просто продемонстрировать, что NITA разработала уникальные бутсы: сначала нужно объяснить, почему женщине нужен продукт, специально разработанный для нее, а затем убедить ее, что этот продукт лучше для игры.{#p-1785776981927-12400}

Что касается рынка, на который нацелена компания, Манук утверждает, что не считает, что приход крупных брендов в этот сегмент представляет угрозу для ее проекта. Напротив, она считает, что интерес крупных компаний "подтверждает, что выявленная нами необходимость реальна, она существует".

Она также изучила движения лидеров рынка: "Adidas впервые выпустила в прошлом году свою первую модель, эксклюзивно предназначенную для женской ноги. Puma адаптировала некоторые формы, но это не является полностью завершенной разработкой, так как она использует ту же подошву, что и мужской ботинок. А Nike сегодня продает все свои ботинки унисекс. Рынок существует, и все указывает на то, что мы на правильном пути.

Бизнес, растущий вокруг женского футбола

Ставка NITA совпадает с более широкой трансформацией женского футбола. Манук утверждает, что различные международные исследования прогнозируют, что он может стать одним из пяти самых популярных видов спорта в мире к 2030 году и отмечает рост рынка на уровне 300% с 2021 года.

В Аргентине также есть конкретные признаки. Она ссылается на отчет, подготовленный Win Sports и Voices в 2025 году, согласно которому одна из четырех женщин играла в футбол в тот год.

Но для Манук есть нечто более важное, чем статистика: то, что происходит на полях.

"Сегодня мы можем пойти на любое поле для футбола 5 или 7 в городе и увидеть женский футбол", - говорит она. Есть школы, академии и команды разных возрастов и уровней. В разговорах с владельцами полей она даже нашла случаи, когда женская занятость составляет половину активности или превышает мужскую, в очень отличном от десяти или пятнадцати лет назад сценарии.

Этот рост также происходит снизу. Развитие женских молодежных команд в клубах создает поколение девушек, которые начинают играть в футбол с все более раннего возраста. Для Манук этот процесс может оказаться более важным для будущего спорта, чем сам переход к профессионализму.

"Самое ценное, что, я думаю, было сделано до сих пор, даже больше, чем объявление о профессионализме, - это развитие академий", утверждает она.

Причина проста: девушка, которая начинает играть в 8 или 10 лет, будет иметь совершенно другое отношение к футболу, чем женщина, которая открывает для себя этот спорт в 20 лет.

Манук наблюдает это даже в своем окружении. Ее подруги играют в футбол по выходным, собирают команды и наслаждаются активностью, но многие начали в зрелом возрасте. Рост академий позволяет новым поколениям приходить в спорт с другой подготовкой.

И здесь появляется рыночная возможность, которая выходит за рамки профессиональных игроков.

От ботинок к экосистеме

NITA не хочет оставаться в бизнесе обуви. Намерение Манук - построить бренд, связанный со всей экосистемой женского футбола. "Мы создаем нечто гораздо большее, чем просто ботинок", - утверждает она.

Идея включает работу как с профессиональными футболистками, так и с любительскими игроками, с особым акцентом на пространствах для начала занятий спортом. Но она также намерена построить связь с областями, которые исторически были важны для привлечения мужчин к футболу: мода, искусство, музыка, СМИ, видеоигры и популярная культура.

Manuk вспоминает свое детство: спортивные добавки из газет, журналы, наклейки, видеоигры. Футбол для него был не просто игрой. Это было все, что происходило вокруг.

"Сегодня уже нет никаких сомнений в том, что играют в женский футбол. Ты идешь на площадку. Но теперь спрашиваешь: кто смотрит женский футбол?", - говорит он. Это, по его мнению, следующая территория для развития.

Поэтому команда также привлекла дизайнеров, связанных с миром моды, и стремится, чтобы идентичность NITA взаимодействовала с искусством и культурой. Цель состоит в том, чтобы продукт имел собственную эстетику, хотя некоторые детали дизайна все еще остаются под секретом.

Компания таким образом намерена занять место в индустрии, которая начинает расти вокруг женского футбола: обувь, одежда, развлечения, контент, мода и впечатления.

Manuk и его команда не оставили на удачу даже название бренда, которое отсылает к женщине, которая должна была бросить вызов правилам, чтобы играть. "NITA вдохновлено Анитой Кармона, испанской футболисткой, которая играла в 1920-х годах в мужском клубе и которая даже переодевалась в мужчину, чтобы иметь возможность соревноваться", - вспоминает ее основатель.

Ее история была обнаружена десятилетия спустя историками клуба, которые восстановили ее путь на основе интервью с бывшими товарищами по команде. Так они узнали, что эта женщина играла в мужской команде и, кроме того, была одной из лучших футболисток.