A solicitação de verificação de identidade de Claude promete reflexão de um operador de relés

Autor | Kaori

Mo é o proprietário de uma estação intermediária Claude. Em menos de dois meses, ela serviu a um grupo de clientes, tanto nacionais como internacionais, que têm altos requisitos de desempenho para o modelo Claude. 80% desses clientes são domésticos, com o resto espalhado pela Europa, América Latina, Sul da Ásia e do Terceiro Mundo, mas "curiosamente, nenhum nos Estados Unidos".

Ela também compartilhou observações sobre este negócio em seu site e contas sociais, permitindo que alguns usuários que inicialmente não estavam cientes de estações intermediárias para aprender sobre o funcionamento deste modelo de negócios de área cinzenta pela primeira vez. A estação intermediária desempenha um papel central que exige ajustes constantes entre o controle de risco da plataforma, as capacidades técnicas e a confiança do cliente.

Mo descreve-se como não um típico proprietário de estação intermediária. Ela não se envolve em guerras de preços, mas em vez disso fornece serviços de alta qualidade apenas para clientes B-end. Ela tem uma teoria ousada de que para que esse negócio exista a longo prazo, o modelo americano deve dominar o mercado por um período prolongado. No entanto, ela não é otimista sobre a IA como um todo. Mesmo com um desconto regional de 40%, recursos de IA de qualidade permanecem uma carga pesada para muitos países do Terceiro Mundo.

Ontem, a notícia da introdução de Claude do passaporte KYC verificação foi liberado. Inicialmente, Mo acreditava que este assunto não teria um impacto significativo na indústria de estações intermediárias. No entanto, apenas um dia depois, o efeito refrescante do KYC foi sentido. O que mais a preocupa é que esta nova regulamentação pode empurrar mais usuários comuns para as estações intermediárias. Como o custo de discernir canais confiáveis é muito alto para usuários comuns, isso pode não ser necessariamente uma coisa boa.

Aqui está a conta de Mo:

Ontem, a notícia se espalhou que Claude estaria implementando verificação KYC de passaporte. Muitas pessoas pensavam que as estações intermediárias estariam completamente fora de negócios. No entanto, o KYC atual de Claude é desencadeado aleatoriamente, então pensei que meu negócio não seria afetado significativamente por enquanto.

No dia seguinte, descobri que este assunto teve um impacto negativo no nosso negócio. O custo total dos pools de número aumentará, e a estabilidade do canal também será afetada de alguma forma.

Quer se trate de acumular números ou encontrar fornecedores KYC, todo o negócio de estações intermediárias tem muitas medidas de enfrentamento. Claro, isso é apenas por enquanto, e não está claro se eventualmente será aplicado a todos os usuários.

A decisão de Claude de implementar o KYC é sua escolha. Atualmente, toda a indústria de IA está em sua fase de crescimento. Outras empresas não enfrentaram uma demanda tão alta ou outras pressões como Claude, por isso outros modelos ainda não implementaram o KYC. No entanto, o futuro é incerto.

O negócio da estação intermediária

O negócio da estação intermediária é tudo sobre comprar baixo e vender alto, extrair limites de conta, vendê-los dentro de um certo período de retorno, e depois fazer um lucro.

A barreira de entrada neste campo é muito baixa; desde que você tenha um ou dois clientes na mão, você pode começar.

Uma vez conheci alguém que cobrou um preço alto por seus serviços, mas quando visitei seu site, ele estava funcionando há seis meses e ainda estava usando HTTP. Com uma taxa de defesa baixa contra ataques, os dados dos clientes eram vulneráveis a vazamentos.

Além disso, nem todos escolhem conduzir este negócio limpo.

Um tipo envolve a embalagem de registros de chamadas de usuário. Algumas estações intermediárias, a fim de aumentar suas métricas voltadas para o consumidor, oferecem preços aparentemente incrivelmente baixos e bancos de dados de backend de pacotes - como a entrada que você fornece a elas através de prompts e o conteúdo devolvido pelos modelos - para vender para empresas de treinamento de modelos. Eles realmente ganham dinheiro com essa transação. Comparativamente, a adulteração do modelo pode ser considerada leve.

O custo de distinguir para usuários comuns é muito alto, e algumas estações intermediárias fornecem inicialmente dados genuínos, mas depois os falsificam.

Muitos amigos me perguntam como selecionar estações intermediárias confiáveis. Primeiro e acima de tudo, você precisa esclarecer de qual canal upstream este serviço é derivado inversamente. Geralmente, a mais alta qualidade vem do serviço Claude fornecido pela Amazon AWS, seguido por serviços de engenharia reversa da fonte oficial de Claude, e depois canais com uma boa reputação na indústria como Antigravity. Se eles não podem explicar claramente a origem do serviço, isso deve levantar uma bandeira vermelha.

Canais diferentes influenciarão os resultados de saída. Aqueles de engenharia reversa da AWS e canais oficiais serão muito limpos. Além disso, você deve prestar atenção às taxas de golpe de cache. Por exemplo, quando você interage com um modelo três vezes, ele pode recuperar informações de texto anterior, economizando assim dinheiro com uma alta taxa de hits.

Além disso, você pode testar algumas características típicas de canais oficiais, como pesquisa nativa na Web e capacidades de compreensão de imagens multimodal. Os oficiais podem realizar ambas as tarefas. Ao enviar a mesma prompt ao modelo oficial e à estação intermediária simultaneamente, você pode comparar a qualidade de saída, profundidade de resposta e capacidade de raciocínio. Se a resposta da estação for notoriamente mais superficial e mais rápida, você pode concluir que a versão foi rebaixada. Você também pode usar software de avaliação de terceiros.

No início de abril, Claude ajustou oficialmente sua quota, causando uma grave escassez de suprimentos, o que afetou fortemente as estações intermediárias. Foi um período difícil, e tive que desenvolver vários canais usando minha tecnologia e introduzir alguns canais externos confiáveis para atender à demanda do cliente.

Essa experiência também me ensinou uma maneira não convencional de distinguir. Se o modelo exercer controle de risco de rede completa e sua piscina secar, os clientes geralmente são bastante compreensivos. No entanto, se sua piscina não estiver seca, os clientes notam que você está falsificando os dados. Então, se você está fortemente restrito, fora da quota, isso realmente indica autenticidade.

No setor B2C desta indústria, a tática de lutar pelos clientes através de guerras de preços é muito intensa. De repente, lançar seu próprio anúncio para sua base de clientes, envolver-se em uma briga pública, ou mesmo recorrer a medidas extremas, como lançar ataques cibernéticos para derrubar seu site.

Os jogadores mais antigos nesta indústria provavelmente têm estado por cerca de dois a três anos. Até onde eu sei, os dois primeiros anos foram relativamente fáceis, com alguns experimentando sucesso durante a noite. Agora, tornou-se mais desafiador devido ao aumento da concorrência e melhor gestão de risco.

Portanto, este ano, muitas pessoas estão apenas procurando fazer um dinheiro rápido.

A pessoa mais escandalosa que eu encontrei foi vender um item originalmente a um preço de 1,8, oferecendo um desconto de 0,8, e alegando que era genuíno. No entanto, quando os usuários descobriram problemas com o produto naquela noite e confrontaram-no, ele desapareceu. Eu também tenho amigos que atendem aos clientes de varejo e acham isso cada vez mais problemático; seu pensamento principal agora é sair do mercado em alguns meses.

"Apenas não há a América"

Eu tenho seguido esta indústria por quase um ano, participando em vários círculos, mas na realidade, se envolver no negócio de estação de transferência real soma até menos de dois meses.

Existem clientes nacionais e internacionais, com cerca de 80% vindo de fontes nacionais. Principalmente, eu apenas lidar com Claude, ocasionalmente fornecendo GPT 5.4 e 5.3 também. Os clientes que vêm com base nestes dois modelos geralmente têm altas expectativas de desempenho e precisão do modelo; muitos deles são equipes de desenvolvimento e pesquisa puras.

Durante os primeiros dias, devido à popularidade do OpenClaw, uma onda de usuários novatos interessados no Agent chegou. No entanto, mais tarde, devido a vários custos associados com Claude e hábitos de uso diário, este grupo de usuários gradualmente desapareceu. Os que ficaram até o fim foram desenvolvedores, equipes de pesquisa e algumas empresas B2B.

Eu também gerencio SEO e GEO, então recebo muitas perguntas de desenvolvedores no exterior. Tenho inquéritos da Europa, do Terceiro Mundo, da América Latina e do Sul da Ásia, mas, sobretudo, nenhum dos Estados Unidos.

Havia até um dono de uma loja de surf de Bali que veio de curiosidade e perguntou, “Como você vende isso?” Ele era um caucasiano e também estava perplexo por que Claude era tão alto. Todo o mundo sabe que Claude é muito amigável, e todo o mundo também está preocupado com o preço de Claude. Claude é um grande modelo para pessoas em todo o mundo, mas nem todos podem pagar, exceto para empresas de nível empresarial ou aquelas que podem fornecer fornecimento estável de tokens.

O que mais me tocou foi alguns clientes de países do Terceiro Mundo, como a Índia e o Irã.

Com base em seus níveis de salário mensal, o preço de Claude é uma carga significativa para eles, forçando-os a procurar canais mais baratos.

Eles perguntam diretamente se há um Sonnet disponível. A diferença de preço entre Sonnet e Opus pode ser de 2 a 3 vezes, e elas naturalmente se movem para canais mais rentáveis, mesmo procurando modelos relativamente baratos.

Há algum tempo atrás, tivemos um cliente do Irã que estava passando por bloqueio devido à guerra e estava em extrema necessidade de AI para ajudar com muitas tarefas, mesmo com o risco de prisão do governo. Enquanto comunico com eles, sinto que a guerra não estava tão longe de mim.

Anteriormente, pensávamos em fazer negócios no exterior principalmente com países relativamente desenvolvidos. No entanto, a realidade é que muitos clientes do terceiro mundo também enfrentam essas lutas e querem usar IA, forçando-nos a recorrer a um hub de trânsito.

Ninguém sabe que onda de usuários o KYC da Anthropic esta vez está realmente tentando impedir - centros de trânsito, laboratórios de ataque de destilação ou usuários de regiões restritas. Acredito que abrange todos eles.

Meus sentimentos sobre este assunto são bastante complexos. Por um lado, fecha o caminho para muitos usuários regulares, e aqueles que realmente precisam de Claude só podem recorrer a um hub de trânsito, o que é um pouco benéfico para o negócio do hub de trânsito. Por outro lado, usuários regulares acham difícil encontrar um canal confiável, já que o mercado é perturbado por centros de trânsito que vendem apenas produtos falsificados.

Para ser honesto, isso não é uma coisa boa. Aqueles que têm a capacidade de manter uma assinatura Claude têm altos requisitos de estabilidade. Passar tempo e esforço para distinguir se há alguma adulteração pode deixar todos muito decepcionados com o conceito de hub de trânsito.

Hub de trânsito inverso

Eu não me considero um operador de hub de trânsito muito típico.

A existência de centros de trânsito é principalmente devido à assimetria da informação. Enquanto houver clientes sempre em demanda para APIs baratos, independentemente de doméstico ou internacional, este negócio continuará a existir.

Eu tenho uma teoria radical: se o modelo dos EUA continuar a dominar, os centros de trânsito persistirão porque será muito caro.

Com a taxa de câmbio do dólar como está, a formação de um modelo nos EUA pode custar 10 milhões de dólares, enquanto na China, pode exigir apenas 10 milhões de RMB, e essa diferença de preço sempre permanecerá.

No entanto, se o modelo chinês realmente surgir e se tornar forte o suficiente para superar o modelo dos EUA, então os centros de trânsito realmente não terão lugar, porque a aceitação do modelo chinês será sem dúvida mais forte do que a dos EUA.

Em outras palavras, a premissa para a existência a longo prazo deste negócio é precisamente a dominação a longo prazo do modelo dos EUA.

Do ponto de vista empresarial, tem uma barreira baixa para a entrada; qualquer um pode se juntar, e ainda assim o teto é alto. Pode-se até dizer que beneficia mutuamente as plataformas porque quanto mais apertam as restrições, menos provável é que os centros de trânsito desaparecem.

Mas, no geral, não sou otimista em relação à AI.

Anteriormente, quando imaginava a era da IA, pensei que muitas tarefas físicas tediosas, trabalho mental básico e trabalhos perigosos seriam resolvidos pela inteligência de máquinas, permitindo que as pessoas se concentrassem no mundo espiritual e na humanidade.

No entanto, foi descoberto mais tarde que, embora muitos serviços já fossem preços baseados na região, como um desconto de 40% para a compra do modelo Claude na África, esse desconto de 40% ainda era um gasto significativo para a população local.

Nestas regiões, aqueles que têm IA são como se tivessem asas, enquanto aqueles sem IA estão simplesmente andando no chão. Esta discrepância na velocidade só irá ampliar ainda mais a lacuna de riqueza, concentrando mais riqueza nas mãos dos já ricos.

Embora os modelos de código aberto estejam sendo promovidos, apenas alguns podem implementá-los em seus próprios dispositivos para uso diário.

No futuro, grandes modelos podem existir em um tempo que seja de código aberto e fechado. Quero fazer todos os esforços para garantir que todos possam igualmente aceder a uma melhor inteligência; este é um problema muito grave.

O que eu tenho pensado há muito tempo é tomar alguns modelos de código aberto ou modelos que oferecem relativamente alta rentabilidade na China e introduzindo-os no exterior, fornecendo-os diretamente a alguns países da América Latina, países europeus subdesenvolvidos, e depois se estendendo para o sul da Ásia e sudeste da Ásia.

A IA, em teoria, deve ser acessível a todos. Do ponto de vista empresarial, vou continuar a atuar como intermediário, mas estou inclinado a participar de algumas iniciativas verdadeiramente abertas além deste negócio. Isso é algo que eu posso ver e fazer.